Podczas szkolenia Storytelling w sprzedaży uczestnicy odpowiedzą na następujące pytania:

• Czym jest storytelling i jak go wykorzystać w biznesie?
• Cechy dobrych i chwytliwych historii.
• Nabycie wprawy i swobody w żonglowaniu historiami.
• Odkrycie źródeł dobry historii.
• Wyrobienie nawyku zbierania historii w codziennej praktyce zawodowej.
• Rozwój kompetencji sprzedażowych.
• Nabycie nowych narzędzie służących budowaniu wizerunku eksperta oraz silnej marki

Dzięki szkoleniu Storytelling w sprzedaży:

• będziesz potrafił świadomie wzbogacać swoje prezentacje historiami, które działają na emocje,
• zwiększysz swoje umiejętności sprzedażowe oraz autoprezentacyjne,
• poznasz wygodne struktury, które sprawią, że nie będziesz potrzebować żadnych kartek, by osiągnąć cel swojego wystąpienia
• zdobędziesz narzędzia i techniki, które pomagają reagować na obiekcje i trudne pytania Klientów,
• będziesz formułować atrakcyjny przekaz, który przykuje uwagę słuchaczy, zwiększy wiarygodność i autentyczność mówcy oraz zwiększy siłę perswazji.

DZIEŃ 1.

I. Główne atuty story

• siła przyciągania uwagi,
• przekaz doświadczenia zamiast suchej wiedzy,
• budowanie wizerunku eksperta,
• zmniejszenie dystansu między mówcą a audytorium,
• przekaz, które pozwala publiczności zobaczyć idee,
• zmiana kierunku myślenia słuchaczy,
• długotrwały efekt.

II. Struktura narracji wg Gustava Freytaga

• Otwarcie (wprowadzenie),
• Rozwój akcji,
• Punkt kulminacyjny,
• Rozwiązanie akcji,
• Zakończenie (happy end lub katastrofa).

III. Budowanie napięcia

• kontrast jako tok narracji,
• kontrast emocjonalny,
• kontrasty stylu prezentowania,
• kontrast treści – zaskoczenie.

Dzień 2.

I. Figury retoryczne w budowaniu historii

• Metafora
• Łańcuch
• Mistrzowska gra słów: “Stay hungry, stay foolish”.

II. Komunikacja pozawerbalna – jak wzmocnić siłę historii i uzyskać pożądany efekt?

• Postawa,
• Kontakt wzrokowy,
• Mimika,
• Siła uśmiechu,
• Gestykulacja,

III. Odpowiedzi na ważne pytania

• Jak zastosować historie w prezentacji biznesowej – jak to robią najlepsi?
• Gdzie szukać pomysłów?
• Jak wyrażać emocje?
• Jakie argumenty działają w opowieści?

Grzegorz Tomaszewski 

Trener biznesu z ponad 15-letnim doświadczeniem. Prowadzi szkolenia z komunikacji interpersonalnej, zarządzania zespołem, zarządzania emocjami, współpracy, sprzedaży relacyjnej oraz autoprezentacji, storytellingu, retoryki, perswazji i wystąpień publicznych. Przygotowuje inżynierów, architektów, prawników, menedżerów i członków rad nadzorczych do wystąpień na konferencjach, spotkaniach biznesowych, debatach publicznych oraz w mediach.

Wykształcenie:

Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Komunikacji Społecznej na Uniwersytecie Warszawskim, Szkoły Coachingu i Trenerów Biznesu Grupy TROP, akredytowanej przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne (PTP) oraz Akademii Umiejętności Trenerskich House of Skills. Asystent programu terapii grupowej ?12 Kroków ku pełni życia?.

Posiada certyfikat I stopnia coacha i trenera metody Trop. Brał udział w wielu warsztatach: ?Wstań i mów? ? Andy Harrington (Public Speakers University), ?Spectacular Speaking? – Olivia Schofield, Florian Mueck, Jerzy Zientkowski, John Zimmer, Peter Zinn, 2015 czy ?Coaching Zespołowy i Grupowy? ? Professional Certified International Coach Federation, 2014. Uczestniczy stale w indywidualnych zajęciach mentorskich na temat storrytelingu (pod okiem Marka Stączka z Edison Team) oraz retoryki i sztuki perswazji u dr. hab. Jacka Wasilewskiego (Zakład Retoryki Instytutu Dziennikarstwa UW).

Wykłada psychologię społeczną m.in. na Wyższej Szkole Informatyki, Zarządzania i Administracji w Warszawie.

Systematycznie występuje i prowadzi warsztaty na scenie Klubu Toastmasters Polska, międzynarodowej organizacji zrzeszającej 350 tys. mówców z całego świata.

Szkolenia otwarte są to szkolenia dla wszystkich chętnych. Na takie szkolenia przedsiębiorstwa mogą kierować swoich pracowników. 

METODOLOGIA SZKOLENIA OTWARTEGO

Jako jedna z nielicznych instytucji szkoleniowych w Polsce dbamy o to, aby szkolenia otwarte były dopasowane do potrzeb uczestników.

W trakcie szkolenia Trener uwzględnia indywidualne sytuacje z Państwa środowiska pracy, przedstawia narzędzia i rozwiązania gotowe do zastosowania już następnego dnia po szkoleniu!

Zajęcia prowadzone są w formie warsztatów (80%) popartych krótkimi mini-wykładami (20%), podczas których przekazywane będą niezbędne treści teoretyczne. Charakter zajęć ma za zadanie angażować wszystkich uczestników do aktywnego udziału, poprzez pracę w grupach, liczne ćwiczenia, dyskusje, burze mózgów, analizę przypadków, symulacje realnych sytuacji / zachowań w obliczu zaistniałych zmian.

Skuteczne przyswajanie nowych wiadomości i umiejętności jest możliwe wyłącznie w warunkach aktywnej uwagi słuchaczy. Jeśli nie są oni zaciekawieni, zmotywowani do słuchania, nie uczą się. Szkolenie prowadzi Trener, który potrafi zarazić entuzjazmem, inicjatywą oraz przyjemnością z nauki.

Nasz Trener z całej dostępnej mu wiedzy wybierze rzeczy kluczowe, zgodne z potrzebami i oczekiwaniami uczestników.

WYCENA I SYSTEM RABATOWY

Cena szkolenia: 1 570 netto/os. za dwudniowy warsztat

System rabatowy:

Zgłoszenia 2 osób – 5% rabatu

Zgłoszenia 3 osób – 10% rabatu

Rabaty nie łączą się, istnieje możliwość negocjacji cen przy zgłoszeniu większej ilości osób.

W cenie szkolenia otwartego:

• Prowadzenie szkolenia przez doświadczonego Trenera Biznesu.
• Komplet materiałów szkoleniowych wraz z ćwiczeniami.
• Dyplomy uczestnictwa.
• Konsultacje po – szkoleniowe.
• Lunch oraz przerwy kawowe w trakcie szkolenia.

TERMIN I MIEJSCE SZKOLENIA

Sprawdź aktualne terminy szkolenia -> kliknij 

Szkolenie odbędzie się w Warszawie w Centrum Szkoleniowo-Konferencyjnym przy ul. Grażyny 13/15 (Stary Mokotów).

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY I WARUNKI UCZESTNICTWA

Formularz zgłoszeniowy na szkolenie otwarte -> kliknij 

Warunki uczestnictwa -> kliknij 

Szkolenia zamknięte to szkolenia organizowane na potrzeby konkretnego podmiotu gospodarczego – firmy. Na szkolenia tego typu pracownicy delegowani są przed kadrę kierowniczą, zarząd lub właściciela.

Szkolenia organizowane w formie zamkniętej, dedykowanej danej firmie, dopasowane do specyfiki organizacji, branży i potrzeb uczestników. Praca na realnych sytuacjach związanych z obszarem merytorycznym szkolenia.

CZAS TRWANIA SZKOLENIA

Szkolenia zamknięte to szkolenia organizowane na potrzeby konkretnego podmiotu gospodarczego – firmy. Na szkolenia tego typu pracownicy delegowani są przed kadrę kierowniczą, zarząd lub właściciela.

Szkolenia organizowane w formie zamkniętej, dedykowanej danej firmie, dopasowane do specyfiki organizacji, branży i potrzeb uczestników. Praca na realnych sytuacjach związanych z obszarem merytorycznym szkolenia.

CZAS TRWANIA SZKOLENIA

Optymalnie Model 2 +1 (2 dni szkolenia -> wdrożenie usprawnień -> 3-4 tygodnie po szkoleniu właściwym 1 dzień szkolenie Follow-up z analizą punktów krytycznych, utrwaleniem wiedzy).

MIEJSCE SZKOLENIA

Możliwość zorganizowania szkolenia na terenie całej Polski, w siedzibie Klienta i w każdym innym miejscu wskazanym przez Klienta. Istnieje możliwość zorganizowania logistyki szkolenia przez HILLWAY.