• Poznanie najnowszych trendów w zakresie projektowania nowych produktów
• Poznanie zasad planowania procesu projektowania oraz metody walidacji wyników prac projektowych
• Zdobycie wiedzy i umiejętności, które pozwolą uniknąć błędów w czasie procesu projektowania, akceptowania i wprowadzania nowego produktu na rynek
• Nabycie umiejętności pozyskiwania nowych pomysłów z wykorzystaniem źródeł wewnętrznych i zewnętrznych
• Poznanie zasad testowania nowego produktu na rynku
• Nabycie umiejętności analizowania procesu kształtowania akceptacji konsumenckiej i dostosowania do niej działań firmy

1. Tworzenie nowych produktów

• Co możemy nazwać nowym produktem?
• Celowość tworzenia innowacji
• Istnienie różnic pomiędzy innowacją wtórną, a innowacją absolutną
• Kluczowe rodzaje strategii nowego produktu w kontekście innowacji dla klienta i firmy wytwarzającej produkt
• Tworzenie nowych produktów w oparciu o: strategię modernizacji wytwarzanego produktu, strategię technologicznej modyfikacji, strategię imitacji produktów konkurentów i strategię bezwzględnie nowego produktu

2. Sukces i porażka nowego produktu

• Przyczyny sukcesów i porażek nowych produktów wprowadzanych na rynki europejskie i amerykańskie
• Przewidywanie sukcesu lub porażki w oparciu o cechy nowych produktów i zachowań konsumenckich (znajomości podobnych produktów, trendów, ograniczeń społecznych i gospodarczych)
• Sposoby i źródła budżetowania prac nad nowym produktem
• Metody doboru form finasowania prac nad nowym produktem w zależności od rodzaju prowadzonych prac badawczych oraz szans na powodzenie nowego produktu

3. Jak się rodzą pomysły na nowy produkt?

• Czerpanie pomysłów na nowy produkt ze źródeł zewnętrznych
• Sposoby i metody pozyskiwania nowych pomysłów – doświadczenia rynkowe
• Zastosowania crowdsourcingu w pozyskiwaniu pomysłów
• Generowanie nowych pomysłów ze źródeł wewnętrznych firmy

4. Analiza pomysłów

• Znaczenie etapu analizy pomysłów i konsekwencji jego zaniedbania lub błędnego przeprowadzenia
• Dostrzeganie dobrych rozwiązań nawet w najdziwniejszych pomysłach
• Wybrane metody oceny i selekcji pomysłów
• Metoda listy kontrolnej oraz metoda skalowania i ich znaczenie w procesie selekcji pomysłów na nowy produkt
• Stosowanie wybranych metod oceny i selekcji pomysłów

5. Opracowywanie i testowanie koncepcji produktu

• Analiza conjoint – możliwości pozyskiwania informacji od klientów o stopniu akceptacji nowego produktu
• Zastosowania analizy conjoint w praktyce.
• Określenie warunków prognozy optymistycznej i prognozy pesymistycznej wprowadzenia nowego produktu na rynek w oparciu o ekonomiczną analizę ryzyka
• Zastosowanie analizy ekonomicznej w sytuacji wprowadzania nowego produktu na rynek i uzyskania odpowiedzi na znaczące pytania zasadności i szansy powodzenia nowego produktu

6. Prace nad nowym produktem

• Opracowywanie produktu
• Etapy rozwoju produktu
• Ustalenie oceny zgodności prototypu nowego produktu z oczekiwaniami rynku
• Testowanie rynku
• Celowość prowadzenia testów rynkowych. Możliwe do uzyskania informacje w wyniku przeprowadzonych testów
• Testy alfa i testy beta nowych produktów firmy

7. Komercjalizacja produktu

• Ostatni etap wprowadzania produktu na rynek
• Budowanie harmonogramu ścieżki krytycznej
• Proces kształtowania akceptacji konsumenckiej
• Zjawisko dyfuzji innowacji
• Identyfikacja różnic pomiędzy akceptacją a lojalnością

8. Proces kształtowania akceptacji konsumenckiej

• Czynniki wpływające na proces kształtowania akceptacji
• Różnice pomiędzy procesem dyfuzji a adaptacji innowacji
• Gotowość organizacji do akceptowania innowacji
• Kategorie odbiorców produktu wyodrębnione przez Everetta Rogers’a
• Oceny stopnia zaakceptowania nowego produktu na rynku z uwzględnieniem kategorii klientów

Dyplomowany trener biznesu z 6 letnim stażem. Jest ekspertem w zakresie projektowania i realizacji programów szkoleniowych z zakresu zarządzania, zarządzania zespołem sprzedaży, zarządzania przez cele, technik sprzedaży, negocjacji handlowych, komunikacji w zespole, zarządzanie czasem, etykiety w biznesie i kreowania wizerunku w biznesie. Prowadzi doradztwo i szkolenia dużych, średnich i małych firmach z różnych branż i sektorów. Jest doświadczonym praktykującym konsultantem i mentorem specjalizujących się w wspieraniu rozwoju średniej i wyższej kadry menedżerskiej oraz współpracuje w tym zakresie z organizacjami pozarządowymi.

Doświadczony menager w zakresie zarządzania, sprzedaży i marketingu. Doświadczenie zdobyte w firmach ogólnopolskich w sektorze biznesowym oraz klienta indywidualnego, na stanowiskach:  Doradca Prezesa ds. Zarządzania i Wizerunku, Dyrektor Oddziału, Dyrektor Handlowy Regionu, Z-ca Dyrektora Oddziału Regionalnego, Kierownik Działu Zarządzania Sprzedażą i Marketingu. W trakcie szesnastoletniego doświadczenia zawodowego odpowiedzialna za: zarządzanie siecią sprzedaży, zarządzanie siecią placówek, negocjowanie kontraktów kluczowych dla firmy w zakresie sprzedaży oraz promocji i reklamy, inicjowanie i wdrażanie nowych rozwiązań biznesowych, członek zespołów projektowych (mapowanie procesów, sprzedaż cross sell, restrukturyzacja firmy), nadzorowanie badań i analiz rynku, realizacja zadań rzecznika prasowego, budowanie wizerunku firmy. Autor publikacji w wydawnictwach Uniwersytetu Szczecińskiego z zakresu zarządzania i wdrażania innowacyjnych  rozwiązań w firmie.

Obecnie doktorantka na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Gdańskiego. Ponad to jest absolwentką Zarządzania i Marketingu na Uniwersytecie im. Mikołaja Kopernika w Toruniu, studiów podyplomowych Zarządzania i Marketingu w Łączności na Uniwersytecie Szczecińskim, studiów podyplomowych Zarządzanie w Turystyce i Hotelarstwie na Wyższej Szkole Turystyki i Hotelarstwa w Gdańsku, absolwentką Szkoły Trenerów Biznesu Akademii SET w Warszawie, a także słuchaczem wielu kursów i szkoleń.

Szkolenia organizowane w formie zamkniętej, dedykowanej danej firmie,  dopasowane do specyfiki organizacji, branży i potrzeb uczestników. Praca na realnych sytuacjach związanych z obszarem merytorycznym szkolenia.

CZAS TRWANIA SZKOLENIA

Optymalnie Model 2 +1 (2 dni szkolenia -> wdrożenie usprawnień -> 3-4 tygodnie po szkoleniu właściwym 1 dzień szkolenie Follow-up z analizą punktów krytycznych, utrwaleniem wiedzy).

MIEJSCE SZKOLENIA

Możliwość zorganizowania szkolenia na terenie całej Polski, w siedzibie Klienta i w każdym innym miejscu wskazanym przez Klienta. Istnieje możliwość zorganizowania logistyki szkolenia przez HILLWAY.