Szkolenie Efektywna rekrutacja: Sprzedaż oferty pracy – szkolenie dla rekruterów i headhunterów

Masz swojego idealnego kandydata. Udało Ci się zaprosić go do postępowania rekrutacyjnego, spełnia warunki i idealnie pasuje do oferowanego przez Ciebie stanowiska. On jednak nie jest zainteresowany Twoją ofertą pracy lub mówi, że się zastanowi i podejmie decyzję… i co wtedy? Twoja firma lub Twój Klient potrzebuje tego pracownika ,,na już”. I co dalej?

Skuteczna rekrutacja to nie tylko zatrudnienie odpowiedniej osoby na odpowiednie stanowisko. To także minimalizacja kosztów, budowanie wizerunku firmy oraz pozyskiwanie i rozwijanie talentów, cennych z perspektywy przedsiębiorstwa.

Szkolenie Efektywna rekrutacja: Sprzedaż oferty pracy – szkolenie dla rekruterów i headhunterów

Dziś – w obliczu zmian na rynku – kluczowa jest umiejętność przyciągnięcia kandydata do pracy, a następnie sprzedaż oferty pracy tak, by ten idealny kandydat podjął pracę właśnie u nas, a nie u konkurencji. Pomimo że na rynku jest wielu kandydatów do pracy, coraz większą trudnością jest zatrudnienie tego, którego chcemy.

Przy rekrutacji na niektóre stanowiska proces selekcji kandydatów ma coraz mniejsze znaczenie. W związku ze zmianami na rynku coraz ważniejsze jest przyciągnięcie odpowiednich kandydatów do pracy oraz umiejętności sprzedażowo – negocjacyjne rekrutera / headhuntera.

Jak rekrutować skutecznie i szybko, optymalizując jednocześnie koszt rekrutacji? – Podnieść kompetencje sprzedażowo – negocjacyjne Rekrutera

Kliknij poniżej i rozwiń interesujący Cię element opisu szkolenia!

Grupa docelowa - uczestnicy szkolenia

Rekrutacją zajmują się tysiące osób pracując bezpośrednio w Działach HR firm lub w Agencjach Zatrudnienia. Co różni wybitnych od przeciętnych rekruterów?

Szkolenie skierowane jest do rekruterów (Specjalistów ds. Rekrutacji) i head hunterów, którym zależy na zwiększeniu efektywności swojej pracy i zatrudnieniu właściwych kandydatów.

Program szkolenia

SPRZEDAŻ NA ETAPIE PROCESU REKRUTACJI I SELEKCJI KANDYDATÓW

WIZERUNEK REKRUTERA WIZYTÓWKĄ FIRMY

zmiany rynkowe, a pozycja rekrutera
pewność siebie w pracy rekrutera – czy zawsze jesteś górą?
strój rekrutera (dopasowanie do rekrutacji różnych stanowisk)
mowa ciała rekrutera

PPW – PIERWSZE POZYTYWNE WRAŻENIE

odpowiednie powitanie
budowanie zaufania z kandydatem
empatia

KANDYDAT DO PRACY – MOTYWY ZAKUPU OFERTY PRACY

co się liczy dla kandydatów do pracy w zależności od poziomu wynagrodzenia
odpowiednia komunikacja z kandydatem podstawą do sprzedaży oferty pracy
introwertyk vs. ekstrawertyk
style komunikacyjne – czyli jak efektywnie rozmawiać z każdym kandydatem?
odkrywanie motywów poszukiwania pracy – ,,motywów zakupu” oferty pracy
poznanie oczekiwań wobec idealnej pracy lub Pracodawcy
mowa ciała kandydata

SPRZEDAŻ OFERTY PRACY –

dopasowanie się do kandydata na poziomie komunikacji
język korzyści w rekrutacji
mówienie językiem korzyści
bazowanie na ,,motywach zakupu” Kandydata
cecha oferty pracy – korzyść dla kandydata – wyobrażenie
metody wywierania wpływu w sprzedaży oferty pracy (efektywnej rekrutacji)

ATRAKCYJNA PREZENTACJA OFERTY PRACY

jak prezentować ofertę pracy?
narzędzia wsparcia dla Rekrutera/HR

NEGOCJACJE Z KANDYDATEM DO PRACY

poznanie obiekcji kandydata
negocjacje z kandydatem
pokonywanie obiekcji i poszukiwanie płaszczyzn porozumienia

FINALIZACJA OFERTY PRACY

BUDOWANIE RELACJI Z KANDYDATEM DO PRACY

SZKOLENIE DEDYKOWANE – szczegóły

Szkolenia zamknięte to szkolenia organizowane na potrzeby konkretnego podmiotu gospodarczego – firmy. Na szkolenia tego typu pracownicy delegowani są przed kadrę kierowniczą, zarząd lub właściciela.

Szkolenia organizowane w formie zamkniętej, dedykowanej danej firmie, dopasowane do specyfiki organizacji, branży i potrzeb uczestników. Praca na realnych sytuacjach związanych z obszarem merytorycznym szkolenia.

CZAS TRWANIA SZKOLENIA

Optymalnie Model 2 +1 (2 dni szkolenia -> wdrożenie usprawnień -> 3-4 tygodnie po szkoleniu właściwym 1 dzień szkolenie Follow-up z analizą punktów krytycznych, utrwaleniem wiedzy).

MIEJSCE SZKOLENIA

Możliwość zorganizowania szkolenia na terenie całej Polski, w siedzibie Klienta i w każdym innym miejscu wskazanym przez Klienta. Istnieje możliwość zorganizowania logistyki szkolenia przez HILLWAY.

Efektywna rekrutacja – sprzedaż oferty pracy – case study HILLWAY

Zachęcamy do zapoznania się z studium przypadku realizacji szkolenia HILLWAY Efektywna rekrutacja – sprzedaż oferty pracy realizowanego na zlecenie Klienta z branży technologicznej.